摘要：2024年11月5日，深圳——亚马逊广告全球年度峰会unBoxed（开箱仪式）今年首次在中国举办，分享全球营销行业趋势以及Prime Video广告、亚马逊DSP等一系列广告产品和服务、亚马逊营销云和...
2024年11月5日，深圳——亚马逊广告全球年度峰会unBoxed（开箱仪式）今年首次在中国举办，分享全球营销行业趋势以及Prime Video广告、亚马逊DSP等一系列广告产品和服务、亚马逊营销云和人工智能工具。技术解决方案的最新升级。基于广泛的媒体接触点、数万亿的第一方流媒体、购物和浏览信号以及尖端的广告技术，亚马逊广告可以帮助广告商接触到世界各地的消费者，无论他们是否在亚马逊上销售。 ，提高广告相关性和全渠道营销效果。
亚马逊广告分享中国出海广告主三大发展趋势
越来越多的中国品牌正在拓展全球业务，积极拥抱最新的营销趋势，加速业务发展，塑造品牌价值。开箱仪式上，亚马逊广告发布了中国出海广告主的三大趋势：
• 中国海外广告主规模持续增长，展现出强劲活力。截至2024年9月，亚马逊上的活跃中国广告商账户数量较两年前增长了15%以上。
• 中国品牌持续拓展海外市场，探索全球商机。截至2024年9月，多个新兴网站上的活跃中国广告主账户数量较两年前增长了60%以上。 2024年，中国广告主平均将在亚马逊三个海外网站上运营广告。
• 视频营销以其更加丰富、立体的表现形式逐渐受到广告主的青睐。中国海外广告主不断探索各种视频广告形式，以更好地触达受众。截至2024年9月，与两年前相比，中国视频广告主活跃账号数量增长超过45%，视频广告投放数量增长超过145%。
利用流媒体电视连接全球消费者，推动娱乐场景向商业转型
流媒体电视正在迅速兴起并改变广告行业的格局。根据 eMarketer 数据，到 2024 年，美国超过 60% 的消费者将成为流媒体电视用户。亚马逊广告利用广泛的流媒体产品组合帮助广告商大规模触达目标消费者，包括 Prime Video、 Twitch、Fire TV、Amazon Freevee 和第三方出版商。
Prime Video提供丰富的热门电影、优质剧集、荣获多项全球奖项的亚马逊原创剧集以及不同类型的顶级体育赛事。与《雷彻》(Reacher)、《辐射》(Fallout)、《指环王：权力指环》(The Lord of the Rings: The Rings of Power)、《史密斯先生与史密斯夫人》(Mr. & Mrs. Smith)史密斯夫人）凭借一系列热门电影和电视剧，Prime Video 已成为高品质的娱乐目的地。同时，Prime Video是目前全球最大的广告支持的优质流媒体服务之一，每月通过广告平均覆盖超过2亿全球消费者。借助Prime Video上的优质内容，品牌可以实现从娱乐场景到商业场景的转变。 Prime Video 广告已在美国、英国、澳大利亚、奥地利、加拿大、法国、德国、意大利、墨西哥和西班牙推出，并将于 2025 年扩展到巴西、印度、日本、荷兰和新西兰。
亚马逊广告不断创新流媒体电视广告，提高其互动性以及从娱乐场景到购物的直接转化。观众只需点击遥控器或扫描二维码，即可轻松与品牌互动并直接下单。近期，亚马逊广告还针对Prime Video推出了更多互动购物广告功能。品牌可以使用可购物轮播广告，让观众在 Prime Video 节目和电影的广告之间浏览和购买亚马逊上的各种产品。品牌还可以在 Amazon Prime Video 电视剧、电影和体育赛事直播中投放互动暂停广告和品牌问答广告。亚马逊广告还提供强大的广告技术解决方案，基于数万亿的第一方流媒体、购物和浏览信号，帮助品牌从规划到上线的不同阶段提高 Prime Video 广告的营销效果。
多项新产品及广告技术解决方案，优化全渠道营销效果
为了提高广告效率，Amazon DSP通过简化流程实现了体验的全新升级。广告商只需点击几下即可创建广告活动。最新的展示广告订单项集成功能将桌面、移动和应用程序展示广告库存整合到同一个订单项中，从而更轻松地启动和监控广告活动。初步测试表明，与之前的工作相比，此功能将营销活动创建时间缩短了 75%。
Amazon Advertising 今年早些时候发布了 Ad Relevance（广告相关性解决方案），利用创新方法帮助广告商提高通过 Amazon DSP 投放的广告的相关性。 Ad Relevance利用基于AWS的最新人工智能技术，分析数万亿的浏览、购买和流媒体信号，结合消费者浏览内容的实时信息，洞察消费者在购物旅程中所处的阶段，并提供需要时的洞察 第三方 cookie 用于跨不同设备、渠道和内容类型提供与消费者更相关的广告。亚马逊广告还推出了增强型Performance+，这是Amazon DSP中的一项自动优化功能，利用广告商提供的第一方信号和预测性AI，自动实现受众相关性和广告活动优化，提高广告转化率和客户获取率。新的 Performance+ 解决方案已开始公开测试。除了已经推出的“新客户开发”之外，还增加了“再营销”和“客户保留”功能。
亚马逊广告推出了多种广告效果衡量解决方案。新的多点接触归因模型与传统的最后接触归因方法不同，可以让广告主深入了解每个营销接触点对转化的贡献。它使用先进的机器学习模型来分析数万亿个购物、观看和浏览信号，以确定每次广告互动对转化路径的影响。该模型还利用先进技术，例如数千项随机对照试验（A/B 测试）来衡量影响。例如，如果广告商在其广告活动中使用流媒体电视广告、展示广告、赞助产品和其他类型的广告，则多点触控归因模型将显示每个广告计划对销售的相对贡献。亚马逊广告将于2024年底开始测试“多点触控归因模型”，并计划于2025年全面上线。亚马逊广告还推出了“转化路径报告”，向品牌展示过去30年转化率最高的购买路径天。此外，长期销售洞察可以根据广告活动对品牌新客户购买转化的促进作用，预估广告活动预计为品牌带来的下一年度的销售额。
Amazon Marketing Cloud 是一种安全、保护隐私、基于云的洁净室解决方案。亚马逊营销云使广告商能够将自己的第一方信号与亚马逊广告的信号相结合，以深入了解消费者的购物旅程并建立和激活受众。新的亚马逊营销云解决方案允许各种规模的品牌在直观的界面中使用亚马逊营销云的高级分析功能，而无需编写代码。现在，任何亚马逊广告商都可以使用亚马逊营销云来发现更优化的目标受众和衡量见解，并持续优化营销活动。首批推出的两个亚马逊营销云解决方案是高价值受众分析和最佳频率分析。品牌可以使用高价值受众分析，根据一段时间内的总支出水平即时直观地了解其客户群的分布。只需点击几下，他们就可以创建相关的受众群体并在未来的活动中激活受众。通过最佳频率分析，广告商可以监控转化率和广告投资回报率等 KPI 如何随着广告互动的增加而变化，并据此确定广告活动最有效的频率上限。广告商还可以将在亚马逊营销云中创建的受众群体用于展示型推广、产品推广和品牌推广广告。
亚马逊广告基于生成式AI，解决广告主的创意素材制作问题。近日，亚马逊广告在“图像生成工具”中推出了新的“动态图像功能”，帮助品牌创建简短的动态广告图像。例如，品牌可以让之前放在白色背景上的杯子出现在舒适的咖啡馆中，而杯子里的茶仍然可以冒着热气。亚马逊广告还推出了基于人工智能的“视频生成工具”，帮助品牌仅使用简单的产品图片在几分钟内创建生动的视频内容，无需额外费用。亚马逊广告还推出了“AI创意工作室”，集成了亚马逊广告基于AI的图像和视频生成功能，打造一站式体验，未来还将包含音频生成功能。借助AI创意工作室，任何广告主都可以利用简单的产品图片、产品页面或现有的广告创意素材来研究、生成、优化和发布各种高质量的广告创意。
亚马逊广告还推出了“新品广告活动”，帮助品牌在新品上市后90天内，通过亚马逊商城和领先第三方发布商的广告位，快速向消费者展示其产品。 “新品广告活动”帮助消费者通过不同渠道通过清晰一致的信息发现和了解新产品，从认知到考虑再到最终购买。例如，观看 Prime Video 的消费者可能会看到易于使用的浓缩咖啡机的广告。一两周后，消费者可能在亚马逊音乐上听到了这款咖啡机的广告，并了解到它的设计可以节省台面空间。随后，当消费者在亚马逊商店购物时，他们可能会看到同一台咖啡机的展示广告，并表明它是 Prime 会员产品。随着消费者对产品越来越熟悉，他们更有可能购买它。使用“新品广告活动”的品牌可以实现每周销售额同比增长高达9%，大大加快产品现有的销售周期。
加强本地支持，帮助广告主提升营销技巧
“水手计划”是亚马逊广告在中国推出的创新系列短视频项目，四年来记录了26个不同规模、品类、地域的中国品牌的海外故事。今年该项目已扩展到美国、欧洲、日本和韩国。在本次开箱仪式上，亚马逊广告正式宣布将开始在中国招募新品牌。
2024年，亚马逊广告在中国推出“亚马逊广告学院”微信小程序，帮助中国海外广告主随时随地学习广告知识。亚马逊广告中国培训团队与行业领袖、协会、卖家培训导师等第三方合作，为中国海外广告主提供丰富的课程内容，帮助海外广告主提升营销技巧。
